अकर बायोमरीन ने भारत में तीन प्रमुख विकास श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित किया है

एकर बायोमरीन 10 वर्षों से अधिक समय से भारतीय बाजार में मौजूद है। हालाँकि, दो साल पहले अपने जलीय कृषि व्यवसाय को अलग करने के बाद, कंपनी ने अपने मानव स्वास्थ्य सामग्री व्यवसाय के निर्माण में “ग्राउंड-अप” दृष्टिकोण अपनाया है, खासकर भारत जैसे विविध बाजारों के लिए।

इस महीने, अकर बायोमरीन ने एक पंजीकृत फार्मासिस्ट और हाल ही में कप्पा बायोसाइंस से जुड़े हिदायत अली को भारत में अपने परिचालन के देश के निदेशक के रूप में नियुक्त किया।

कंपनी ने जीसी केमी फार्मी प्राइवेट लिमिटेड के साथ एक नई वितरण साझेदारी पर भी हस्ताक्षर किए। लिमिटेड (जीसीसीपीएल) भारत में अपने ओमेगा-3 अवयवों तक पहुंच का विस्तार करेगा। अकर बायोमरीन अगले महीने मुंबई में वीटाफूड्स इंडिया 2026 में भी प्रदर्शन कर रहा है।

बढ़ते मध्यम वर्ग के साथ दुनिया में सबसे अधिक आबादी वाले देश के रूप में, कंपनी भारत को दीर्घकालिक विकास के लिए एक प्रमुख भविष्य के बाजार के रूप में देखती है।

“जबकि हम 12 वर्षों से भारत में हैं, हमें लगता है कि अली के साथ जमीन पर यह बदलाव और जीसी केमी फार्मी के साथ संबंध भारत में हमारे विकास के अगले चरण का प्रतिनिधित्व करते हैं, क्योंकि अब हमारा मानव स्वास्थ्य घटक पोर्टफोलियो पर 100% ध्यान है,” रॉस नॉरिस, महाप्रबंधक एशिया प्रशांत, अकर बायोमरीन ने न्यूट्राइंग्रीडिएंट्स को बताया। “भारत में मेरा अनुभव यह है कि आप स्थानीय उपस्थिति को मात नहीं दे सकते। इसके लिए उच्च स्तर की सेवा, एक बहुत ही संवेदनशील बिक्री टीम की आवश्यकता होती है, और अली और जीसी केमी फार्मी के साथ, हम अब शुक्र है कि वह इसे प्रदान कर सकते हैं।”

भारत के न्यूट्रास्यूटिकल्स बाजार का आकार 2024 में 30.37 बिलियन अमेरिकी डॉलर होने का अनुमान लगाया गया था और 2025 से 2030 तक 13.6% की सीएजीआर से बढ़ने का अनुमान है। भारत के खाद्य प्रसंस्करण उद्योग मंत्रालय के आर्थिक प्रभाग द्वारा जारी एक रिपोर्ट के अनुसार, 2023 में, भारतीय न्यूट्रास्यूटिकल्स उद्योग के पास वैश्विक न्यूट्रास्यूटिकल्स बाजार राजस्व का 9.22% हिस्सा था।

भारत में विस्तार के लिए कंपनी ने तीन प्रमुख विकास श्रेणियों की पहचान की है।

अली ने कहा, “हमारा लक्ष्य तीन अलग-अलग श्रेणियों पर ध्यान केंद्रित करना है: आहार अनुपूरक, प्रोटीन पाउडर सहित भोजन और फार्मा, क्योंकि भारत काफी हद तक फार्मा-प्रभुत्व वाला बाजार है।”

आहार अनुपूरक: शाकाहारी और आयुर्वेदिक तालमेल

10 में से लगभग तीन भारतीयों की पहचान शाकाहारी के रूप में होने के कारण, कंपनी को शाकाहारी-अनुकूल ओमेगा-3 विकल्प पेश करने के अवसर दिख रहे हैं।

सुपरबा बूस्ट और सुपरबा 2 ब्रांडेड क्रिल ऑयल ओमेगा-3 अवयवों के लिए जाना जाने वाला, अकर बायोमरीन की सबसे हालिया पेशकशों में से एक शैवाल-आधारित डीएचए ब्रांडेड रेवेरविया है।

सूक्ष्म शैवाल से व्युत्पन्न स्किज़ोचिट्रियम एसपीरेवर्विया के दो संस्करण हैं, एक 40% डीएचए के साथ और दूसरा 57% डीएचए के साथ जो मस्तिष्क और आंखों के स्वास्थ्य का समर्थन करता है। उत्तरार्द्ध प्रसवपूर्व स्वास्थ्य और गर्भावस्था का भी समर्थन करता है।

अली ने कहा, “भारतीय बाजार बहुसांस्कृतिक और विविधतापूर्ण है; हमारे पास वैश्विक आबादी का करीब 18% हिस्सा है और भारतीय आबादी का करीब 30% शाकाहारी है।”

नॉरिस ने कहा, “शाकाहारी उपभोक्ताओं का उच्च स्तर भारत के बाजार की विशेषताओं में से एक है, यही कारण है कि हम रेवेरविया की ओर बहुत अधिक झुक रहे हैं।”

कंपनी को भारतीय बाजार की अन्य अनूठी विशेषताओं, जो कि आयुर्वेद की परंपरा है, का लाभ उठाने की भी उम्मीद है।

एक उदाहरण करक्यूमिन जैसे आयुर्वेदिक अवयवों को क्रिल ऑयल के साथ मिलाना है।

नॉरिस ने कहा, “हम 100% क्रिल उत्पादों और आयुर्वेदिक अवयवों वाले संयोजन उत्पादों को लॉन्च करने के लिए स्थानीय ब्रांडों के साथ काम करने का इरादा रखते हैं।” “इससे क्रिल ऑयल के बारे में जागरूकता और तेज़ी से फैल सकेगी।”

फॉस्फोलिपिड-संरचित क्रिल तेल में वसा में घुलनशील करक्यूमिन मिलाने से भी करक्यूमिन की जैवउपलब्धता में सुधार हो सकता है। क्रिल ऑयल भी प्राकृतिक रूप से कोलीन और एस्टैक्सैन्थिन से बंधा होता है।

नॉरिस ने कहा, “चूंकि क्रिल ऑयल अधिक जैवउपलब्ध है, यह उपभोक्ताओं को छोटी खुराक से ओमेगा -3 के लाभों का आनंद लेने की क्षमता प्रदान करता है, और हमें लगता है कि भारतीय बाजार में इसके बड़े फायदे होंगे।”

खाद्य और फार्मा कंपनियों के साथ तालमेल

आहार अनुपूरक के अलावा, कंपनी ने अवसर के अन्य क्षेत्रों के रूप में खाद्य और दवा कंपनियों की पहचान की है।

उदाहरण के लिए, क्रिल ऑयल गहन व्यायाम से रिकवरी में सहायता करके प्रोटीन भोजन को पूरक कर सकता है।

नॉरिस ने कहा, “भारत में प्रोटीन और खेल पोषण श्रेणी तेजी से बढ़ रही है, और क्रिल गहन व्यायाम से उबरने के लिए उस क्षेत्र में स्पष्ट लाभ प्रदान करता है।”

ओमेगा-3 डीएचए बहुराष्ट्रीय कंपनियों द्वारा बेचे जाने वाले खाद्य उत्पादों के साथ-साथ फार्मास्युटिकल कंपनियों द्वारा न्यूट्रास्युटिकल आर्म के साथ बेचे जाने वाले स्वास्थ्य पूरकों में भी एक आम घटक है। जैसे, अकर बायोमरीन ने खाद्य और फार्मा फर्मों को अपने लक्षित दर्शकों के रूप में पहचाना है।

अली ने कहा, “कुछ फार्मा कंपनियों के पास न्यूट्रास्युटिकल और खाद्य प्रभाग है, जहां वे प्रोटीन पाउडर, शिशु फार्मूला, मधुमेह प्रबंधन के लिए उत्पाद आदि बेचते हैं, और आप इनमें से अधिकांश उत्पादों में ओमेगा -3 पा सकते हैं।”

खाद्य उत्पादों में क्रिल ऑयल ओमेगा-3 को शामिल करना भी क्रिल ऑयल के बारे में जागरूकता फैलाने का एक तरीका है।

नॉरिस ने कहा, “भारत में ओमेगा-3 इंडेक्स लगभग 4% है, जिसे कम माना जाता है। इसका मतलब ओमेगा-3 अनुपूरण पेश करने का एक शानदार अवसर है, और बाजार के भीतर क्रिल ऑयल के बारे में अपेक्षाकृत कम जागरूकता को देखते हुए, हमारा ध्यान न्यूट्रास्युटिकल सेगमेंट में इसे बनाने और धीरे-धीरे अली की विशेषज्ञता का उपयोग करके अन्य सेगमेंट में अवसरों को खोलने पर होगा।”

ओमेगा-3 के बारे में भारतीय उपभोक्ता की समझ

अब तक, भारतीय उपभोक्ता ज्यादातर ओमेगा-3 को हृदय और जोड़ों के स्वास्थ्य से जोड़ते हैं, लेकिन कंपनी को त्वचा और संज्ञानात्मक कार्यों के लिए इसके लाभों को भारतीय बाजार में पेश करने की भी उम्मीद है।

नॉरिस ने कहा, “हम जो तात्कालिक रुचि देख रहे हैं वह हृदय स्वास्थ्य और जोड़ों के स्वास्थ्य के लिए है।” “हालांकि, जैसे ही हम बाजार में ब्रांडों को शिक्षित करते हैं, उन्हें एहसास होगा कि क्रिल त्वचा स्वास्थ्य, यकृत स्वास्थ्य और संज्ञानात्मक स्वास्थ्य जैसे अन्य क्षेत्रों में दावों का समर्थन कर सकता है।”

ऐसे में, कंपनी के लाइसो-फॉस्फेटिडिल-कोलीन (एलपीसी-बाउंड) ईपीए और डीएचए क्रिल ऑयल, लिसोवेटा को अगले साल की शुरुआत में भारत में लॉन्च करने की योजना है, जिसका इसके संज्ञानात्मक लाभों के लिए अध्ययन किया गया है।